Хто такий менеджер з продажу в IT і як їм стати

Зачепити, зацікавити, щоб клієнт хотів скористуватися нашими послугами. Менеджеру з продажу обов’язково потрібно володіти англійською мовою, розбиратися у продажах, знати iT-ринок та мати базове уявлення про послуги, які надає компанія. У статті хочу зосередитися на функціональних командах як найефективніших та найпоширеніших на ринку.

• Щоб IT-бізнес приносив прибуток, потрібні люди, які продаватимуть продукти чи послуги.
• SDR-и й лідгени, які приносять нових клієнтів «у холодну», шукають нові бізнеси.
• Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.
• Все починається з лідогенерації — це відділ, який шукає клієнтів для перших продаж.
• Нерідко можна почути відгуки IT Sales про те, що у компанії їх недооцінюють, але це дивно і не логічно.

Навички продажу

Має свої секрети та дієві інструменти пошуку нових клієнтів у компанію. Фокусується на продажах від $100k і побудові довгострокових відносин із клієнтами. У заключних модулях курсу учнів чекає підготовка до співбесіди з HR-ом, що допоможе вам ефективно розпочати кар’єру у сфері IT-продажів. У цій категорії представлені найпопулярніші курси менеджерів з продажу IT-послуг, а також Sales Manager B2B курси. Студенти отримають нові навички, вивчити актуальні техніки та стратегії продажу. Заробітна плата складається по різному, але це завжди ставка та додаткові бонуси.

Выясняем, кто такой менеджер по продажам IT-услуг, чем занимается и какие навыки нужны, чтобы им стать.

Коментар порушує правила спільноти і видалений модераторами. Це вкрай важливий процес у побудові ділових стосунків. За деякими етапами можуть з’являтись вагомі відмінності. Відвідуйте DOU — там періодично публікуються вакансії.

• Практичний курс із продажу в IT складається з дев’яти лекцій, на яких ви розберетеся в принципах IT-продажів, специфіці аутсорс та продуктових компаній.
• Відвідуйте DOU — там періодично публікуються вакансії.
• Це дозволить зрозуміти, наскільки вам підходить дана професія і вивчити основи продажу.

Ваша сила — це будувати мости, а не стіни

Часто сейлз у функціональній команді зростає від лідгена до SDR-а, потім, як правило, в Sales Executive або в інші ролі у продукті/компанії. У будь-якій із категорій Sales Manager може покривати весь цикл продажів або відповідати лише за конкретний етап. На етапі post-sale в гру вступає команда розробки та проєктний менеджер. Тепер Sales виступає для клієнта каналом зворотного зв’язку та опікується його задоволенням від співпраці з командою. Це корисно, оскільки в цьому разі ви не пропустите цікаву пропозицію.

Як стати IT Sales менеджером: гід по професії

Для київських Senior з досвідом 5-10 років максимальні значення за деякими посадами досягають $3000—$3500 (при медіані $1500—$1700). Але навіть найбільші величини більш, ніж вдвічі відрізняються від того, що Senior отримує за кордоном. Компанії ж, що пропонують свої послуги або товари закордонним клієнтам, хочуть у свою команду сейлзів людину з рівнем англійської не нижче Intermediate, а найчастіше навіть Advanced. Якщо ви фахівець в IT галузі, але без досвіду в продажах – ми навчимо вас спілкуватися з клієнтом і долати внутрішні бар’єри будь-якого сейлза. Весь курс вас буде підтримувати особистий куратор, а після – ми допоможемо зі складанням резюме і порекомендуємо вас партнерам IAMPM. Після успішного завершення курсу студенти отримують підтримку у пошуку роботи, рекомендації, а також допомогу у складанні резюме та підготовці до співбесід.

За кожним з етапів обов’язково має проводитись контроль задоволення клієнта взаємодією з компанією (NPS). Вихідний «холодний» контакт з клієнтом, презентація, pitch. Аналітика та ці файли cookie допомагають нам покращувати наш веб-сайт.

Де вчитися

Якщо ви вирішите залишитись у цій сфері, варто звернути увагу на спеціалізовані sales manager it курси з техніки продажу. Головна мета навчання – підвищення якості обслуговування клієнтів та збільшення обсягу продажу. Не дайте себе обдурити яскравими рекламними гаслами чи позитивними відгуками.

На передпродажній стадії Project Manager має оцінити очікування замовника, оцінити обсяг проекту, аргументувати сороки та вартість його виконання. Саме тому продажем IT-продуктів мають займатися спеціальні сейлз-менеджери, які у 2023 році знаходяться на вершині рейтингу популярних IT-професій. Досить часта причина вигоряння та неуспішності сейлзів. На будь-якій позиції користуйтеся математикою, приміряйте показники індустрії, не соромтеся на співбесідах питати про успішність та конверсію, щоб https://wizardsdev.com/ розуміти, наскільки реалістичні майбутні цілі. В Україні менеджер з продаж в айті зовсім відрізняється від менеджера з продаж в країнах першої ланки. Адже в більшості у наших IT компаніях людей просто перепродають іншим IT компаніям за кордоном на аутсорс.

IT Sales Manager – кто эти люди и что они едят?

Ми використовуємо файли cookie, щоб кожен ваш візит на сайт був ще приємнішим. Подальше супроводження, повторні продажі, додаткові продажі. Щоб ставити лайки чи зберігати статті та новини, потрібно увійти або зареєструватись.